落地窗漏進半幅金輝，浮塵在光裡緩緩打轉，正落在桌心那塊巴掌大的舊雕版上。老樟木的溫香順著暖意漫開，淡而沉，悄悄壓過了滿室冷冽的咖啡焦苦。纏枝蓮紋路在明暗裡起伏，每一道刀痕都磨得溫潤髮亮，像把西十年的手溫與歲月，都凝在了這方寸木頭上。
傅承澤的目光在雕版上落了三秒，眉峰極輕地蹙了一下，轉瞬便舒展開。他指尖轉著銀杆鋼筆，節奏勻速，嘴角噙著一抹慣有的、上位者審視式的淡笑。
“蘇小姐特意帶這麼件老物件過來，是想給專案添點故事背書？”他語氣平淡，話裡的輕視卻藏得很準，“非遺出海拼的是渠道、是品牌認知、是符合海外市場的設計語言，不是靠一塊幾十年的舊木版撐場面。”
他目光掃過雕版邊緣被摩挲發亮的包漿，漫不經心地補了句：“再說這類纏枝紋樣，歐洲奢侈品牌早玩爛了。拿這個出去，別說做溢價，能不能進主流賣場的門檻都難說。”
身後兩名高管對視一眼，配合地牽了牽嘴角，眼神里的輕視心照不宣。在臨州文創圈混了這麼久，他們見多了守著老手藝討生活的手藝人，在傅氏的資本和渠道面前，這點家底根本不夠看。
蘇清沅沒惱，反倒彎了彎眼。她伸出指尖，指腹帶著刻版磨出的薄繭，輕輕撫過蓮枝最曲折的那道紋路——那是整版最難下刀的地方，指腹剛好卡進刻刀留下的細微凹痕裡。
“傅總留洋多年，見慣了歐式卷草紋，應該能分得清機器印和手工刻的區別。”她聲音輕軟，語速不快，卻字字落得很穩，“手工刻的纏枝蓮，七十二道枝蔓，深淺從半毫米到三毫米不等，下刀要順木紋走，差一分，氣韻就斷了。外婆刻這塊版的時候，斷了三把平口刀。”
指尖移到角落那枚米粒大的私章上，章紋被歲月磨得淺了，卻依舊方正周正：“這是我外婆的私章，1986年她親手刻的這塊隨身版。2005年帶著它去北京拿國家級非遺金獎，外賓排著隊等她印拓片，有人出三萬美金收——摺合當時臨州半套西合院，外婆都沒鬆口。”
她抬眼看他，杏眼裡沒什麼情緒，只剩一片認真：“它不是舊木頭，是真真正正站過國際展臺的東西。傅總的‘國際文創融合方案’我大致瞭解過，本質就是把傳統紋樣簡化成幾何元素，貼在傅氏的包裝上賣溢價。這類貼牌貨海外市場遍地都是，憑什麼讓人認你是‘中國非遺’？”
傅承澤指尖的鋼筆“咔”地頓住。
他沒說話，身體微微往前傾了傾，打量蘇清沅的眼神多了幾分鄭重。這套方案在局裡領導面前屢試不爽，沒人深究過核心，反倒被一個二十出頭的小姑娘一眼看穿，多少有些意外。
“蘇小姐倒是懂行。”他臉上的笑意淡了些，語氣沉了幾分，“但市場只認結果，不認情懷。紋樣再精緻，海外消費者看不懂文化核心，就不會買單。傅氏有歐洲三十家高階百貨渠道，有成熟的輕奢營銷體系，這些，清沅皂坊有嗎？”
“渠道我沒有，但我有辦法讓消費者看懂。”蘇清沅翻開隨身企劃冊，抽出夾在裡面的三張設計樣稿，推到桌中間。
樣稿上是三款年輕化重繪的纏枝蓮——保留了核心的纏枝骨架，刪去了繁複的細碎枝蔓，搭配低飽和的莫蘭迪色調，邊角標著一行小字：掃碼檢視紋樣溯源。
“這是我改的三版年輕化設計，保留手工刻痕的質感，又適配當代審美。每塊皂盒印專屬溯原始碼，掃開就是外婆當年的刻版影像、紋樣的來歷，還有臨州雕版的百年沿革。”她指尖點在樣稿角落的“體驗區構想”標註上，“參展不是隻擺貨賣貨。我打算在展廳設迷你拓印區，讓遊客親手印一張纏枝蓮拓片帶走。比起印著花紋的包裝盒，親手沾過墨、摸過木紋的東西，才能讓人真的記住‘臨州雕版’。”
會議室靜了幾秒，只有空調出風口的輕響。
傅承澤盯著那三張樣稿，上面密密麻麻的紅筆批註，每一處都對應著落地細節。他原本以為這姑娘只是守著外婆家底的大小姐，沒想到連海外展廳的動線、體驗區的物料成本都算到了——這兩個點子，恰恰是他方案裡最空泛的地方。
但他倨傲了半輩子，絕不會在一個後輩面前露怯。
“想法不錯，可惜太理想化。”他靠回椅背，重新掛上漫不經心的笑，“體驗區要場地、要人、要配套物料，成本至少翻三倍。海外消費者沒耐心聽東方老故事，他們只認包裝、認品牌。你這套，落地不了。”
“能不能落地，試過才知道。”蘇清沅把樣稿收回冊子裡，語氣平和，韌勁卻藏在字裡行間，“文旅局做這個專案，初衷是讓臨州雕版走出去，不是給企業做貼牌鍍金。傅總拿一份空有噱頭的方案截了胡，真要是參展露了怯，丟的不是清沅皂坊的臉，是臨州非遺的臉。”
這話不輕不重，剛好踩在傅承澤的顧慮上。
他截胡這個專案，一半是衝文旅局的政策補貼，一半是想借非遺名頭給傅氏輕奢線抬咖。真要到了國際展會上，業內人一眼就能看穿是貼牌圈錢，到時候丟的確實是傅氏的臉面。
他指尖的鋼筆徹底停了，指節微微泛白。
街對面的黑色邁巴赫裡，陸徹剛掛完內線電話，側身低聲彙報：“沈總，談了二十分鐘了。傅承澤一開始端著架子，現在被蘇小姐堵得話都少了。”
沈硯舟坐在後座，視線始終落在大廈旋轉門的方向，指尖一下下輕叩著腿上的檔案封皮。他沒回頭，只淡聲吐出三個字：“為難她了？”
“暫時沒有，就是嘴硬，一首否定方案。”陸徹頓了頓，語氣帶了點不易察覺的笑意，“蘇小姐拿那塊老鵰版開口，把傅氏方案的空架子全戳穿了。內線說，傅總手裡的鋼筆停了三回。”
沈硯舟唇角極淡地牽了一下，轉瞬便平復下去。
他早知道，這姑娘看著軟，骨頭比刻刀還硬。握了十幾年刻刀的手，控得住木紋深淺，自然也控得住談判桌上的分寸。
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