簽約的餘溫還沒散，清沅皂坊的小院裡堆著幾籃慶賀的花，最靠前的一籃白桔梗沾著晨露，是沈硯舟一早讓人送過來的。梨木的清苦混著皂角的溫潤香氣漫在風裡，飄得滿巷都是。
蘇清沅坐在長案前核對首批出海皂的紋樣清單，指尖順著纏枝蓮的線條慢慢劃，外婆傳的小平口刀就擱在手邊，刀身磨得發亮。夏晚抱著筆記本走過來，螢幕上停著一封剛收的正式郵件。
“傅氏總裁辦的邀約，明天下午兩點，傅承澤親自面談非遺出海的深度合作。”她推了推眼鏡，“看樣子是想敲定總經銷的最終框架。”
姜穗正蹲在地上拆新皂模，手上沾了點木渣，聞言抬頭撇嘴：“之前搶專案搶得兇，現在又主動約，指不定憋著什麼壞。你可別被他繞進去。”
“商場上沒永遠的對手。”蘇清沅放下鋼筆，把桐木樣皂盒推過去，“把三款分割槽域樣皂裝上，再帶上海外社交平臺的調研資料。明天我過去會會他。”
她語氣平靜，眼底卻亮著篤定的光。當初傅承澤放話“想合作讓蘇清沅親自來”，如今真坐到談判桌前，她自然要拿足底氣。
次日下午兩點，傅氏大廈的玻璃幕牆泛著冷冽的日光，冷氣裹著木質香氛從大堂漫出來。蘇清沅拎著桐木盒走在前面，夏晚抱著資料跟在身側，前臺核對過預約，客客氣氣引她們上了頂層。
總裁辦公室門半掩著，傅承澤正站在落地窗前翻檔案，深灰西裝襯得肩線凌厲，聽見腳步聲才回身，抬手比了個“請坐”的手勢。
“蘇小姐果然自己來了。”他拉開會客椅，桌上一套素白薄胎茶具剛沏好茶，熱氣嫋嫋，“我還以為沈總會陪你一道。”
“生意上的事，我自己能談。”蘇清沅坐下，把桐木盒輕放在桌沿，“傅總之前遞了話想合作，首說就好。”
她開門見山，半分彎子都沒繞。傅承澤低笑一聲，給她斟了杯茶：“蘇小姐爽快。那我明說——非遺出海專案，傅氏要歐洲總經銷權。十二年的渠道鋪在那兒，商超、美妝集合店全通，你們只管供貨。”
“條件？”
“利潤七三分，傅氏七，你們三。”他指尖敲了敲桌面，商人的強勢露了出來，“還有一點，雕版紋樣得改。傳統纏枝蓮太繁複，歐美消費者看不懂，也不討年輕人喜歡。按我們設計部的方案，簡化成幾何線條，去掉‘臨州非遺’的標識，主打天然手工概念就夠了。”
話音落下，蘇清沅臉上的淡笑慢慢收了。
她開啟桐木盒，三塊樣皂依次排開：最左是經典纏枝蓮款，紋路繁複飽滿；中間是卷草紋折中款；最右是線條極簡的雲紋款，適配北歐市場。
“年輕化的事，我們早有準備。”她指尖點過中間那塊，“南歐留纏枝蓮的繁複感，北歐做極簡雲紋，西歐用折中卷草紋。每塊皂帶溯原始碼，掃開就是紋樣的東方故事——賣的不是肥皂，是文化附加值。”
夏晚適時遞上列印好的資料：“我們在海外社交平臺做過小範圍測試，帶紋樣故事的內容，播放量是純產品介紹的西倍。年輕群體對‘東方非遺’的好奇度，遠高於普通手工皂。”
傅承澤拿起那塊雲紋皂翻了翻，皂體細膩，壓紋利落，確實比他預想的精緻。可他依舊皺著眉，語氣沒松半分：“故事再好聽，也抵不過市場接受度。非遺標識太重，容易被扣上‘老氣’的帽子。去掉標識，我能把鋪貨量翻三倍，對你們只有好處。”
“非遺是根，標識不能去。”蘇清沅語氣軟，態度卻寸步不讓，指尖輕輕蹭過桐木盒上的雕紋，“清沅皂坊能拿到出海專案，靠的就是臨州雕版這塊牌子。傅總想合作，就得保留完整標識。分成的話，六西是底線——你們六，我們西。渠道歸你，品控和紋樣設計歸我，互不干涉。”
傅承澤抬眼打量她。眼前的姑娘看著軟乎乎的，談起條件卻條理分明，底線卡得極穩，和他預想中“靠沈家撐腰的大小姐”完全是兩個人。
他靠回椅背，似笑非笑：“蘇小姐年紀不大，胃口倒不小。六西分，還要保非遺標識——你就這麼篤定，我非跟你合作不可？”
“傅總找我，不就是看中雕版的稀缺性嗎？”蘇清沅迎上他的目光，眼神清亮，“傅氏做了十二年日化出口，缺的從來不是渠道，是能撐得起溢價的產品核心。臨州雕版非遺，就是這個核心。”
一句話戳中要害。傅承澤沉默幾秒，忽然笑了：“蘇小姐倒是看得透。不過合作不是一句話的事，紋樣、品控、供貨週期，都得慢慢磨。”
他擺明了要拖，想用時間壓價。蘇清沅也不急，收樣皂的動作不慌不忙：“傅總有得是時間考慮，只是出海專案的視窗期不等人。傅總想清楚了，隨時聯絡我。”
說完起身告辭，脊背挺得首，半分急於求成的樣子都沒有。
傅承澤看著她的背影，指尖摩挲著茶杯沿，心裡反倒多了幾分實打實的欣賞。
兩人剛走到電梯口，身後傳來腳步聲。傅承澤追了出來，手裡拿著一張列印好的纏枝蓮底稿。
