一池暖霧氤氳，水聲潺潺，方才縈繞在眾人心頭的迷霧，被寧衛民一番通透透徹的商業拆解徹底吹散。
所有人眼裡的焦慮茫然盡數褪去，取而代之的是撥雲見日的清亮與沉甸甸的信服。
原本緊繃僵持的商業談判氛圍，早已化作老友圍坐。傾心解惑的坦誠交流。
但眾人心裡都清楚，寧衛民方才所言的定位調整。服務升級。錯位競爭，都只是一個大致的努力方向而已。
具體該怎麼做，真正落地可行的破局方案，目前還未曾看到。
他們靜靜看著端坐池中的寧衛民，心底隱隱預感，這位眼光素來超前。出手從不落空的年輕人，真正的底牌，還未掀開。
果不其然，寧衛民迎著眾人期盼的目光，不疾不徐地開口，順勢丟擲了自己早已打磨成熟的專案佈局。
「最後再說說我們的的合作吧。其實我個人目前一直在深耕一門冷門生意，中日二手商品跨境貿易。」
「我在日本搭建了成熟的收貨。分揀。打包。海運全鏈條渠道，貨源極度穩定，涵蓋海外家電。輕奢服飾。精品家居。廚具皮具。影音裝置等各類貨品。透過我手運到國內商品絕非破爛殘次，大多是八九成新的精品，不少都是國內少見的國際大牌。高階爆款。」
為了讓眾人徹底信服。打消疑慮，寧衛民順勢丟擲實打實的經營資料，字字落地。句句真實，沒有半分畫餅虛言。
「我現在是透過三處在分銷這些日本的二手商品，海淀的專門賣電器，潘家園的專賣傢俱擺設，大柵欄的勸業場專營服裝箱包，說起來沒有一個綜合性的能把所有品類貨品擺進去的大賣場。但這三個市場利潤依舊可觀，每個月加起來都有大幾百萬。可以說是一門實打實的暴利穩生意。」
「我現在急需一處體量足夠。資質齊全。客流穩固。信譽過硬的綜合性商業場地，承接這批海外迴流精品貨品，做規模化運營。而天橋百貨，是我眼中唯一的最優解。」
「我的想法很簡單，我們可以深度繫結。聯手轉型。依託我的海外貨源渠道，再加上市面稀缺的國內二手好物收購。寄賣。交易業務，在天橋百貨打造京城第一家高階精品二手百貨綜合體。」
「不再是低端零散的舊貨地攤，而是規範化。高階化。品牌化的二手精品商場，靠著咱們獨家貨源主打大牌撿漏。高性價比。品質好物，徹底區別於百盛的高階溢價。街邊攤的粗劣廉價，走出一條獨屬於天橋的全新路子。」
說到此處，寧衛民又退一步，給出雙重備選方案，盡顯十足誠意，不逼迫。不拿捏，把選擇權完全交予對方。
「當然，我也清楚大家顧慮轉型風險。放不下老牌百貨的體面。如果商場全員對二手業態存疑。不願徹底轉型，我們也可以換一套最穩妥。零風險的合作模式。」
「你們整體將商場場地租賃給我，由我全權出資。全權運營。全權負責改造升級與業態佈局，徹底盤活整座商場。就連免費班車和送貨服務也由我來承擔。天橋百貨只需要負責場地管理。物業服務，穩穩收取固定租金。享受穩定分紅，全程旱澇保收。純利入帳，無需承擔任何經營風險。市場壓力。」
兩道方案一軟一硬。一進一退，兼顧進取突破與穩妥保底。
話音落下的瞬間，整座溫泉休息室徹底陷入寂靜，唯有暖霧緩緩流動。泉水輕輕作響。
天橋百貨的一眾管理層，盡數愣住，眼底滿是難以置信的震驚，大腦飛速運轉，久久未能回神。
他們預想過無數種合作模式，預想過品牌聯營。業態升級。專櫃擴容。資源置換，卻從未敢想，堂堂老牌國營上市百貨，竟能轉型做二手精品交易，能走出這樣一條前所未有的差異化新路。
眾人反覆咀嚼這個全新的業態方向，越想越覺得新穎獨到。前途可期，可根深蒂固的傳統觀念。現實顧慮，也隨之盡數浮現。
「天橋百貨是京城老牌上市標杆，是正經國營百貨商場，幾十年積攢下來的品牌體面。公眾口碑，擺在這兒。要是徹底改成舊貨商場，對外名聲太難聽了。外人只會覺得我們日暮西山。徹底落魄，堂堂正規百貨，自降身價去做舊貨買賣，實在掉檔次。丟面子。」
「連正統信託店都活不下去，我們堂堂上市百貨，轉頭去做二手舊貨，怕是逆勢而行。越做越虧，最後竹籃打水一場空。這行，看著真沒啥前途。」
「上千人瞬間無事可做。全員待崗，崗位缺口。人員安置。薪資保障，這是天大的難題。稍有不慎，就是人心浮動。隊伍渙散，甚至鬧出亂子，我們實在賭不起。也輸不起。」
然而這樣的反應，也早已被寧衛民預判到了。
「不不不，你們不要成見這麼大嘛。舊貨和舊貨也是有區別的。別人的舊貨是破爛堆砌，我們的舊貨是大牌撿漏。品質優選。別人做的是低端雜貨鋪，我們做的是高階二手精品體驗場。看似都是二手交易，實則是新舊兩種完全不同的業態，天差地別。雲泥之別。」
寧衛民繼續推演賽道前景，給出最直觀的對標參照，讓眾人看得見。摸得著未來。
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