帖子發出去不過三五日，人就陸續到了。
最先到的是何硯田，他從城南錦潤坊過來，還帶來了兩匹新染的青緞子，說是今年試的新色，給可兒看看。
何硯田去年託人向寶釵提親被婉拒，換了旁人興許就不來往了，他卻大大方方不以為然，反倒成了蘅蕪苑的常客。
薛姨媽出殯時他還路祭題了“賢母”二字，可兒看他是個實在人，便也不拿他當外人。
第二個到的是趙德海，他從南京來，帶了個夥計還押著兩口大箱子，說是新到的一批雲錦讓可兒過目。
去年可兒在南京拆穿王德福的騙局就是趙德海幫的忙，從那以後可兒綢緞莊在南京採購點的貨大半都從他那裡走。
兩人合作了一年多，彼此都信得過。
賈芸本就在南京常駐，這次便跟著趙德海的船一道回來了。
人都到齊了，可兒在總鋪後院擺了一桌酒，不算豐盛但都是精緻的杭州菜。
酒過三巡，她才把織造局要放採辦的事跟眾人說了。
何硯田聽完，放下筷子沉吟道：“織造局的採辦……秦東家，這潭水可不淺啊。”
“我知道。”可兒放下酒盅緩緩說道，“所以才請各位來一起商量商量。”
趙德海是個直性子，直接道：“秦東家有話直說，需要我老趙做什麼儘管吩咐。”
可兒笑了笑沒有急著說，而是先問他們：“各位可知道織造局採辦到底是怎麼個流程？”
幾人對視一眼，最後還是何硯田開口：“我略知一二，織造局採辦一般也是走三處流程。
先是衙門放出訊息，各號報名。然後是比價驗樣，比價看的是價錢，驗樣看的是貨色。
兩樣都過了還要有保人，最後才能進供貨名冊。”
“說得不錯。”可兒點頭，“但還有一樣何老闆沒說。”
“哪一樣？”
“回扣。”可兒道，“比價驗樣保人都是檯面上的規矩，檯面下還有回扣。
報多少價，給多少回扣，這才是真正決定誰能中標的關鍵。”
席上一時靜了，焦大聽得直皺眉：“那咱們也給回扣？”
“不給。”可兒搖頭，“給了回扣就入了他們的套，今天你給一成，明天他要兩成，後天就敢要三成。
到最後貨的成本壓不下去的時候就只能以次充好，出了問題還是咱們擔著，這條路走不通。”
“那怎麼走法兒？”賈芸問。
“以質取勝。”可兒道，“織造局採辦的緞匹是給宮裡用的，宮裡的東西最講究的就是一個好字。
花色要新，織工要細，染料要正，手感要柔。
錢萬貫把持了這麼多年，靠的是關係卻不是貨。他的貨這些年我倒是也看過，中規中矩，不出錯，但也不出彩。
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