【德西效應】
【德西效應，源於心理學家愛德華·德西的一個著名實驗。】
【簡單來說，就是當一個人對某件事本身充滿興趣時，給予外部物質獎勵反而會削弱他的內在動力。】
【一旦獎勵取消，他就不願意再做這件事了。】
【說人話就是：你本來喜歡畫畫，畫得開心，有人跑來跟你說，你畫一張我給你十塊錢，你畫得更起勁了，後來那人說，從明天起不給了。】
【你便想，不給錢我畫什麼畫？不畫了！】
天幕上出現了一個簡單的動畫：一個小人開心地畫畫，然後錢幣出現，小人畫得更快，再然後錢幣消失，小人把筆一摔，氣鼓鼓地走了。
“這……”
漢朝，劉徹看著這一幕愣了一下，隨即嗤笑一聲：“這算什麼東西？不給錢就不做事，那不是人之常情嗎？這也能叫效應？”
【德西效應揭示了一個深刻的道理：過度的外部獎勵，可能恰恰摧毀一個人內心最本真的熱愛。】
【其實這種事情，古今皆有之。】
【第一個例子，來自戰國時期。】
【《呂氏春秋》中記載，魯國有一條法律：凡是魯國人在外國淪為奴隸的，只要有人將其贖回，就可以到國庫報銷贖金，並得到一筆獎金。】
【孔子的弟子子貢，是個大商人，有錢，他贖了人，卻不領賞錢，人人都誇他品德高尚。】
【然而孔子聽說之後，卻把子貢叫來痛罵了一頓：“賜啊，你錯了！聖人做事，是為了移風易俗、教化百姓，你贖人不要錢，以後誰還敢贖人？拿了你的賞錢，就會被說成貪財；不拿賞錢，自己又白白損失，長此以往，誰還願意去贖人？”】
【後來子路救了一個落水者，對方牽了一頭牛來感謝，子路欣然接受，孔子高興地說：“魯國以後救人的事情，必定越來越多了！”】
“這孔子倒是看得透徹！”
唐朝，魏徵捋了捋鬍鬚點頭讚歎：“拿回屬於自己的報酬本是應當，若人人都學那子貢，反倒堵了後來者的路，此乃以小善害大義也！”
“嗯，魏徵言之有理。”李世民微微頷首，隨後又皺眉道：“不過這後世之人為何突然講起這些？莫非是在暗示朕賞賜群臣的方式有問題？”
“陛下多慮了，這不過是……”
魏徵話說到一半，突然想到自己每次進諫後李世民總是嘴上誇讚卻很少給實際賞賜，心裡頓時咯噔一下。
不行，回頭得提醒一下陛下，該給的賞賜還是要給的，不然以後誰還進諫？
【第二個例子，則是來自一位大家都很熟悉的人物——諸葛亮。】
“嗯？？？”
三國，蜀漢朝堂瞬間安靜下來。
劉備、關羽、張飛等齊刷刷看向諸葛亮。
諸葛亮：“……臣，臣不知此事。”
【諸葛亮北伐時，手下有位叫李平的將領，此人能力很強，但性格孤傲，喜歡錢財，諸葛亮為了激勵他，每次打了勝仗都賞賜大量金銀，甚至還給他加官進爵。】
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