下午兩點，陳默帶著巴西客戶到了遠航實業。
趙老闆已經在廠區門口等著了，穿著乾淨的工裝，手裡拿著遠航的質檢記錄和產線維護檔案。
馬丁在遠航的粗加工產線上抽檢了六件試件，資料全部落在標準範圍內。
安娜把遠航的質檢記錄跟遠創的抽檢資料做了一次交叉比對，確認兩家質檢標準一致，資料鏈條完整。
卡洛斯看完之後跟趙老闆握了一下手，說了一句“你們的產線管理比我們預想的規範”。
第二天上午是技術交流和產能核定。
陳默把遠創的九臺自有產線和遠航六條外協產線的產能資料全部擺在桌面上，自有產線覆蓋月產能五十二條櫃，外協產能六條櫃，總產能五十八條櫃。
卡洛斯問了一個關鍵問題：“如果漢斯的訂單和我們的訂單同時排產，你們的產能優先給誰？”
陳默沒有迴避：“漢斯是核心客戶，巴西客戶是年度框架協議客戶。
兩家在排期上不衝突——漢斯訂單走前六臺機器，巴西訂單走後三臺機器加遠航外協。
如果漢斯臨時加量，我會從巴西訂單的產能裡調劑，但會提前七天通知你們。反過來也一樣。”
卡洛斯把這條記在了本子上，然後跟安娜和馬丁低聲討論了一會兒。
討論結束之後他合上本子，站起來伸出手：“陳先生，年度框架協議我們籤。每月三條櫃，首期一年。如果第一年執行順利，第二年量可能提到五條櫃。”
陳默跟他握了手，讓楊磊把事先準備好的框架協議打印出來。
卡洛斯逐頁看了一遍，在末尾簽了字。
安娜把電子版發回巴西總部備案，馬丁把抽檢資料包好放回裝置箱。整個簽約過程不到二十分鐘。
簽約結束之後卡洛斯帶著團隊離開了工廠。陳默站在廠區門口看著那輛黑色商務車駛離工業區，然後轉身走回辦公室。
他坐下來拿起手機給顧念發了一條訊息：“巴西客戶簽了。年度框架協議，每月三條櫃，首期一年。產線抽檢全部透過，供應商現場也過了。”
顧念回得很快：“那就好。九臺機器加六條外協，巴西三條櫃加上漢斯四十條，再加其他客戶七八條，產能剛好卡在五十八條櫃左右。”
“對。鄭師傅算過，九臺機器滿負荷跑五十二條櫃，遠航外協六條櫃，剛好覆蓋。中間留檢修視窗的話，要把排班壓到最緊。”
陳默把手機放回桌面上，站起來走到車間門口。九臺機器並排運轉著，第八批訂單的進度條已經推進到了五分之四。
鄭師傅帶著五個工人在粗加工和精加工區域之間來回走動，孫志強在第九臺機器旁邊做精加工的收尾引數核對。
他看了一會兒，確認每一臺機器都在該在的位置上，然後轉身走回辦公桌後面坐下來，翻開筆記本，在“戰略規劃”那一頁的末尾加了一行字——巴西客戶簽約，年度框架每月三條櫃，首期一年，九臺機器加六條外協產能覆蓋五十八條櫃。
寫完這一行之後他把筆放下，靠在椅背上。窗外的天色正在從午後向傍晚過渡，廠區門口的路燈剛剛亮起第一盞，光從街道的拐角處漫過來落在鐵門旁邊的銅牌上。
他看了一會兒那塊銅牌上的光，然後站起來關了辦公室的燈，鎖好門，沿著廠區外面的小路走回了家。
