祁同偉站在智慧衣櫃前，前前後後看了一圈。門板感應靈敏，燈光柔和，螢幕顯示清晰，做工也挑不出毛病。
祁同偉伸手摸了摸門板的邊緣，“做得不錯，但你有沒有想過一個問題，智慧衣櫃需要通電，客戶家裡如果沒有預留電源插座怎麼辦？”
小張愣了一下，“這個我還沒想過。”
“你回去加一個方案，智慧衣櫃可以選配充電電池版本，沒電源插座的客戶可以用電池。
電池充一次電用一個月，客戶自己充電就行，多一個選項，多一批客戶，另外，衣櫃的價格定在多少？”
“成本四千八，實際售賣預定六千八百八十八。”
祁同偉皺了皺眉，“六千多？買個衣櫃？你覺得普通老百姓會花六千多買個衣櫃嗎？大多數百姓一個人一年可能都掙不到六千多，就算是普通的工薪階層，這也是小半年工資了，拿來買個衣櫃，哪捨得啊。”
小張想了想，“祁書記，您不是也說了嘛，智慧衣櫃和智慧家居不一樣，智慧衣櫃的目標客戶不是普通老百姓，是追求生活品質的年輕人和有錢人，他們對新東西接受度高，願意為科技感買單。”
“巖臺本地有多少追求生活品質的年輕人？不多，要是這價格的話，你的市場就不在巖臺了，在省裡，在南方那些經濟發達的地方，你要做智慧衣櫃，就得把銷售渠道重點放在省裡，不能指望咱們漢東本地消化。”
小張點了點頭，“祁書記，我明白了，我會把銷售重心放在省裡和南方市場。”
“另外，四千八的價格還是高了，你回去再算算成本，看看能不能壓到三千五到四千之間，消費者對智慧產品的心理價位是有上限的，超過四千，很多人就會猶豫。”
小張在本子上記下來，“好，我回去重新核算成本，但壓縮不了多少了，這玩意兒畢竟是高科技。”
二月下旬，板材廠的第八條線正式動工，這次陳總沒插手，全權交給小張負責。
小張每天泡在工地上，從裝置安裝到晶片除錯到系統測試，每一步都親自盯著。
趙志遠有一次去板材廠辦事，回來跟祁同偉說，“祁書記，小張現在比陳總還像廠長，天天穿著工裝在車間裡跑，鞋上全是灰。”
祁同偉說，“她不穿工裝才不正常，她乾的是技術活，不是在辦公室喝茶，穿工裝說明她在幹活。”
三月初，廣市傢俱展開展。
小張帶著智慧床和智慧衣櫃的樣品去了廣州，板材廠第一次參加全國性的展會。
出發前，祁同偉給她打了個電話。
“小張，到了那邊，多看看別人的展位，別光守著自己的攤子，看看同行的產品是什麼樣的、價格是怎麼定的、展位是怎麼佈置的，好的學，不好的避開。”
小張說，“祁書記，我帶了相機，準備把每個展位都拍下來，回去仔細研究。”
“那就好，展會期間，有經銷商來談，價格不要一口咬死，留點餘地，但底線不能破，不能為了拿訂單把價格壓得太低，板材廠的產品不是地攤貨，定價要有尊嚴。”
“明白。”
一週後。
小張從廣市回來了。帶回來的訊息讓祁同偉有些意外，展會上有五個外省的經銷商對智慧衣櫃感興趣。
其中三個當場簽了意向協議，一個來自南方，一個來自東部沿海，一個來自西南。
“祁書記，展會的效果超出了預期，南方那個經銷商是做高階傢俱的，他在當地有三家店，說我們的智慧衣櫃設計新穎、價格合理，願意在店裡設專櫃試銷。”
“意向協議簽了多少套？”
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