第1253章 他介紹了一家專注大健康產業的基金，負責人姓方，為人務實
從廣州回來的第二天，鄧瑾兮就接到了陳景明的電話。
“鄧總，華潤健康那邊的方總想見你。這週五，他有時間。你方便來廣州嗎？”
鄧瑾兮幾乎沒有猶豫：“方便。幾點？”
“下午兩點，在華潤健康的總部。我把地址發給你。”陳景明頓了頓，補充道，“方總這個人，跟那些財務投資人不一樣。他務實，不搞虛的。你跟他談，有什麼說什麼，不用繞彎子。”
“好。謝謝陳總。”
電話結束通話後，鄧瑾兮靠在椅背上，長長地撥出一口氣。華潤健康，央企背景，旗下近千家連鎖藥店，數百萬中高階客戶資源。如果能跟他們合作，美思康宸的渠道問題就解決了大半。
但她也清楚，產業資本不是來做慈善的。他們不要求一票否決權，不要求對賭協議，但他們一定有他們的訴求。也許是獨家供應，也許是聯合品牌，也許是合資公司。她需要在守住底線的前提下，找到一個雙方都能接受的方案。
門被敲響了。
“進來。”
林晚晴推門進來，手裡拿著一沓檔案：“瑾兮，華潤健康的資料我整理好了。這是他們近三年的年報、組織架構、主要業務板塊，還有方總的個人履歷。”
鄧瑾兮接過檔案，翻開第一頁。華潤健康集團，華潤集團旗下專門從事健康產業投資和運營的平臺，旗下擁有連鎖藥店品牌“華潤堂”，在全國有近千家門店。此外還有體檢中心、養老社群、康復醫院等業務板塊，覆蓋了從預防、治療到康復的全產業鏈。
她又翻到方總的個人履歷。方遠，西十五歲，清華大學經管學院碩士，曾在多家國際投資機構任職，十年前加入華潤健康，負責戰略投資和產業整合。履歷上還有一行備註：為人務實，決策果斷，在業內口碑很好。
“晚晴，你覺得這次有戲嗎？”鄧瑾兮問。
林晚晴在她對面坐下，想了想：“華潤健康一首在找好的食養產品，想豐富他們的產品線。我們的產品品質沒問題，品牌也有一定知名度，渠道如果能跟華潤堂結合，是雙贏。但關鍵還是談判桌上怎麼談。”
鄧瑾兮點頭：“方總這個人，陳總說他務實。務實就好辦，大家談利益，不談感情。”
林晚晴猶豫了一下：“瑾兮，有件事我想跟你說。”
“你說。”
“我查了一下，華潤健康之前也接觸過幾家做食養產品的公司，但最後都沒談成。原因好像是他們的條件比較嚴格，尤其是在品控和供應鏈方面。”
鄧瑾兮的手指在桌面上輕輕敲擊：“品控和供應鏈，恰恰是我們的強項。我們有自有的原料基地，有陳叔把關的生產體系，有不斷升級的研發團隊。這方面，我不怕他們查。”
林晚晴笑了：“那就好。我就是提醒你一下，提前做好準備。”
“嗯。”鄧瑾兮看了看手錶，“週五之前，你把所有需要的材料都準備好。商業計劃書、財務報表、產品質檢報告、原料基地的認證檔案——能帶的都帶上。”
“好。我這就去準備。”
林晚晴站起身，走到門口，又回過頭：“瑾兮，這次要是談成了，我們就不用再看那些投資機構的臉色了。”
鄧瑾兮笑了：“對。所以我們只能成功，不能失敗。”
林晚晴走後，鄧瑾兮繼續翻看華潤健康的資料。
一頁一頁，一行一行。
她要把這家公司的每一個業務板塊、每一條產品線、每一個渠道節點，都刻在腦子裡。
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